Поручения
Block title
Block title
Block title
Block title
Block title
Имя отправителя *:
E-mail отправителя *:
Адрес веб-сайта:
Тема письма:
Текст сообщения *:
Оценка сайта:

Block title
Block title
Покупай в интернет
Block title
Block title
Block title
Израиль - каталог сайтов, рейтинг, обзоры интернета
Block title
free counters
Block title
Block title
Block title
скрипт букса
Block title
Категории раздела
Главная » Статьи » Мои статьи

Знакомство с Сетевым маркетингом


Знакомство с Сетевым маркетингом
§ 1. Советы начинающему наставнику

1.       Основная задача наставника, поддерживать энтузиазм своих пропагандистов.
Работа в клубной системе "Счастье Жизни" - это, по своей сути, бизнес энтузиазма. Чем раньше Вы это поймёте, тем большего успеха Вы сумеете добиться. Только Ваш собственный энтузиазм, может быть тем стержнем, который будет укреплять мотивацию пропагандистов стремиться к успеху. Если у Вас нет желания или способности "зажигать" своих единомышленников, все остальные рекомендации бесполезны. Практика показала, что без энтузиазма, Вы или совсем бросите это дело, или Ваш успех будет незначительным.

2.       Обучайте своих новых пропагандистов с первого дня.
Первые два три месяца, будьте рядом с новичками, постоянно укрепляя их веру в успех. Обучайте собственным примером, в то же время, давая самостоятельно развиваться. Не становитесь занудой, но и не игнорируйте вопросы.

3.       Поровну распределяйте своё время. 50% на работающих пропагандистов, 50% на новых клиентов. Это легко выполнять в начале работы, но чем больше будет структура, тем труднее будет сохранить этот баланс. Тем не менее, постоянно привлекайте новых людей, "свежая кровь" полезна для устоявшейся структуры. Будьте в курсе всех событий, в своей организации.

4.       Вас повторят. Всё что Вы сделаете сами, будет в точности повторено людьми Вашей структуры. И в плохом, и в хорошем. Всегда помните об этом, и не делайте ничего такого, что не хотели бы получить от других. Ваша организация будет копировать Вас абсолютно во всём.

5.       Пользуйтесь продукцией клуба. Только получив собственные результаты от продукции клуба, Вы сможете передать уверенность и энтузиазм своим людям. Информация, в первую очередь, должна исходить от Вас.

Часть 1

Если Вам в жизни придется искать дополнительные или новые источники дохода, я научу Вас ориентироваться в незнакомых, быстро меняющихся экономических условиях. Главное старайтесь сами понять смысл происходящего. Не начинайте бизнес в случайно, наугад выбранной компании. Вы мало что получите. Скорее всего потеряете - в лучшем случае время, в худшем - время и деньги.
Многим из нас приходится искать в жизни дополнительные источники дохода. В поисках легкого и быстрого заработка появилось много "обманутых" - это не что иное, как горький результат экономической безграмотности и наивности одних и ловкого мошеничества и манипуляций других. Это порождает в людях недоверие ко всему новому. Многие сами лишают себя шанса решить свою материальную независимость. Сталкиваясь с непонятным в бизнесе необходимо сначала изучить его возможности и законы, а потом применять их в своих интересах.

Традиционный бизнес

ЛИНЕЙНЫЙ ДОХОД - Традиционный бизнес, то есть промышленность, торговля, сфера услуг и им подобный могут предоставить человеку только линейный источник дохода. Это означает, что если Вы проработали на предприятии месяц, то получите заработную плату за месяц. Проработали год, получите двенадцать раз месячную заработную плату. Так же и при сдельной оплате труда. Выполните одну операцию - Вам платят за одну операцию.Выполните пять - платят за пять. В торговле аналогично: продали - получили. Не продали не получите ничего. Большинство людей работает по системе линейного источника дохода, и вне зависимости от их таланта, умения и отношения к работе они не могут получить больше установленного предела. В некоторых случаях линейный доход может быть очень большим - у управляющих крупными предприятиями, банками, торговыми фирмами, крупных ученых, юристов.

СОБСТВЕННЫЙ БИЗНЕС - Многие открывают собственный бизнес. По статистике 90% мелких фирм терпят крах в течении первых лет работы, а из оставшихся больше половины разорятся в ближайшие годы. Владельцы чaстных предприятий - это очень занятые люди - работают практически все время.

НАКОПИТЕЛЬНЫЙ ДОХОД - Есть третий вид дохода - накопительный. Можно заработать достаточно большие деньги путем разумного распоряжения своими средствами. Вопрос в том, что в начале нужно иметь большой стартовый капитал. Можно получать доход от сдачи недвижимости в аренду, или разместить средства в ценных бумагах, акциях, облигациях, банковских депозитах. Очевидно этот источник дохода тоже не для всех. Большинство людей не имеют недвижимости и лишних больших денег.

ИНТЕЛЕКТУАЛЬНАЯ СОБСТВЕННОСТЬ - Существует еще один путь, человек может создать какую либо интеллектуальную собственность: изобрести что - то полезное, написать музыку, книгу. Автор получает доход до тех пор пока используется его собственность. Этот вид дохода называется: авторский гонорар

Подобный источник дохода предлагает Вам сетевой маркетинг. Сейчас это единственная легальная сфера бизнеса, где обычный человек без риска, независимо от образования, опыта, семейного положения , пола или возраста может достичь фантастических результатов и получить множащийся вид дохода. Это реальный путь достичь финансовой независимости.

Многоуровневый Маркетинг

МногоУровневый Маркетинг (Multi Level Marketing, сокращенно MLM или МЛМ) - одно из самых новых и эффективных направлений в бизнесе, в тоже время вызывающее массу недопонимания. Это не производство и не торговый бизнес в том смысле, как мы обычно это представляем.
Что же такое многоуровневый маркетинг?

"МАРКЕТИНГ" - означает доставку товаров или услуг от производителя к потребителю. Выражение "МНОГОУРОВНЕВЫЙ" - означает систему поощрения людей, доставляющих товар или услугу потребителю. MULTI (много) - означает "более чем один". LEVEL (уровень, ступень) - скорее означает "поколение". Таким образом можно назвать систему "продвижение продукции с помощью нескольких поколений". Более современным является термин "СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ". Вообще существует три способа продвижения продукции до конечного потребителя.

Три способа продвижения продукции

РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ - продажа через стационарные торговые точки (магазин, рынок, лоток). Потребитель сам выбирает продукцию, расплачивается и уходит.

НЕПОСРЕДСТВЕННОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ - это комивояжерство, продажа от двери к двери, продажа страхования, выставка продажа, заказ по телевизионной рекламе, заказ по телефону, продажа по почте, по купонам, по каталогу.

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ - эту форму продажи нельзя путать с предыдущими двумя, а также с так называемой "ПИРАМИДОЙ" (мошенничеством).

Основная идея сетевого маркетинга

Сформулируем суть сетевого маркетинга. Допустим какая-то компания производит какую-то продукцию (продукция теоретически прекрасная, потрясающая). Эта компания хочет распространить свою продукцию, охватить все население страны, чтобы о ней все знали и, как результат, чтобы все ее покупали. Это конечно, предельно сложно. При этом компания хочет исключить всех посредников и доставить продукцию напрямую тому человеку, который хочет ее приобрести. Проницательный человек здесь должен воскликнуть:
"Но, ведь, доставить товар или услугу от производителя к потребителю - это значит продать"
Вот здесь и начинаются отличия сетевого маркетинга от традиционной розничной торговли или непосредственного продвижения. Распространение продукции и продажа продукции - это не совсем одно и то же. Прежде всего компания хочет донести информацию до потребителя, а не продать ему продукцию. Образованный потребитель сам ее купит, если получит исчерпывающую информацию. Таким образом, основной задачей сетевого маркетинга является - информационный охват максимального количества людей.
Продажа будет являться естественным результатом этого информационного охвата.

Идея простая - сделать потребителя продукции одновременно распространителем, информатором о продукции фирмы, а не продавцом. Предоставить возможность организовать свой бизнес не вкладывая начальный капитал и предоставить высокопрофессиональную поддержку.

У большинства из тех, кто первый раз слышит о сетевом маркетинге, обычно возникает представление, что необходимо обязательно продать, чтобы достичь в нем успеха. ПОД ПРОДАЖЕЙ мы понимаем обращение к незнакомым людям с попыткой продать им что-нибудь, в чем у них, возможно нет необходимости и желания. В сетевом маркетинге не существует продажи в традиционном смысле слова, хотя необходимо, чтобы существовал товарооборот. Если его не будет - никто не сможет получить денег.

ТОВАРООБОРОТ в сетевом маркетинге возникает и поддерживается из - за того, что люди информируют о продукции фирмы своих друзей и знакомых. Выявляют из них тех, кому она нужна. Рекомендуют заменить (исходя из собственного опыта) давно используемую продукцию, на новую аналогичную, но более качественную, и которую невозможно купить в магазине.

Дело в том, что фирмы МЛМ не рекламируют свой товар и не продают его населению через торговые точки. Реклама происходит при непосредственном общении потребителей продукции, а продукцию у фирмы могут закупить только те люди, которые участвуют в бизнесе - они получают доход от товарооборота.

Часть 2

Высокая стоимость новых товаров

Основная потребность в сетевом маркетинге возникла в Америке. (В СССР он практически был не нужен, так как были в основном проблемы с производством). В Америке основная проблема - не произвести продукцию, а распространить ее, охватить рынок, чтобы о ней все узнали. Внедрение новых товаров сегодня обходятся в астрономические суммы. Расходы на исследования и разработку это только начало. Маркетинговые исследования только одного нового продукта, проводимые просто с целью выяснения, будут ли его вообще покупать, стоят десятки миллионов долларов!
За последних 10 лет количество наименований товаров в Америке удвоилось! Нет места на торговых полках! За место на полке в магазине могут запросить до 30 000 долларов! За то, чтобы продукт стоял на уровне глаз покупателя, придется платить дополнительно! В Америке кризис перепроизводства. Продукции производится в сотни раз больше реальной потребности рынка. Это колоссальный связанный капитал - огромные деньги вложены в то, что почти невозможно продать и должно в будущем когда-то принести прибыль! Прибавьте стоимость хранения товаров на складах, оплату труда работников складов.
Иногда это обходится настолько дорого, что продукцию дешевле уничтожить! (Но по целому ряду законов в Америке продукцию нельзя уничтожать, поэтому государство доплачивает некоторым производителям, только для того, чтобы они ничего не производили, например 100 % фермерам!)

В обычных условиях между производителем и потребителем пять - шесть уровней посредничества! Каждый уровень закладывает свою прибыль и накладные расходы. Статья расходов пополняется поборами на всех уровнях - отчисление профсоюзам, оплата штатного, муниципального и других налогов. Больших расходов требует реклама, перевозка. По самым скромным подсчетам, миллионы долларов превращаются в десятки и даже сотни миллионов при внедрении на рынок нового продукта. В итоге, распространение продукта на рынке может стоить в тысячи раз больше его производственной стоимости. Все расходы необходимо заложить в цену продукции!
В ИТОГЕ ПОКУПАТЕЛЬ - ПЛАТИТ ЗА ВСЕ ЧТО УГОДНО, КРОМЕ САМОГО ПРОДУКТА!!!

Даже, если компания решила производить продукт, который не дорог в производстве и нужен всем - у нее очень мало шансов. Его невозможно практически вывести на рынок.

А теперь представьте, что компания произвела какой-то отличный, уникальный продукт, который дорог в производстве. Его вообще будет невозможно продать традиционным способом! Его можно продать только непосредственно от потребителя к потребителю. Но как при этом обхватить рынок? Сегодня все больше компаний обращаются к помощи сетевого маркетинга. Вот почему в МЛМ зафиксировано столько потрясающих рекордов в плане предложения новых, превосходных продуктов и услуг, которые в своем роде являются произведениями искусства.

Тем не менее существует МИФ, что чем известнее компания (фактически чем больше средств она тратит на рекламу), тем лучше ее продукция. Во многих случаях это. к сожалению, едва ли не наоборот, так как традиционные компании предпочитают большую часть денег вкладывать не в улучшение продукции, а в рекламу, которую потребители оплачивают из своих кошельков.

Оказывается, что не все замечательные изобретения и новые товары созданы известными богатыми компаниями. На самом деле большинство уникальных товаров и новинок разрабатываются как раз небольшими компаниями или отдельными людьми.

ВЫВОД: выгода от использования сетевого маркетинга для фирм производителей заключается в том, что они могут вывести на рынок и стабилизировать потребление продукции постепенно, охватить рынок без специальных затрат, экономить гигантские средства, не делая многомиллионных расходов на рекламу.

Следовательно, они больше денег могут пустить на совершенствование продукции. Поэтому, обычно. качество продукции таких фирм во много раз выше. чем у товаров, продаваемых через обычную торговую сеть.

Отличие сетевого маркетинга от розничной торговли

Когда Вы покупаете продукцию в магазине, Вы платите за все что угодно, но только не за продукцию. В большинстве случаев Вы не получаете за свои деньги того, чего ожидаете.

С точки зрения традиционной продажи, процесс заканчивается в тот момент, когда товар переходит в руки покупателя, а деньги - в руки продавца. Но в действительности, если покупатель удовлетворен товаром или услугой, он может дать хороший отзыв, рекомендацию в кругу друзей, родственников, знакомых. Если по Вашей рекомендации Ваши друзья купят в магазине товар, то прибыль получит магазин, но не Вы. В МЛМ - компания учтет факт ВАШЕЙ рекомендации и выплатит Вам премию, причем не за счет увеличения цены товара, а за счет премий от компании по результатам работы.

Таким образом, за счет личных рекомендаций от человека к человеку распространяется информация о продукции компании и о возможностях принять участие в бизнесе. Другими словами, за счет цепной реакции происходит информационный охват рынка, который приводит к устойчивому потреблению товара в созданной и постоянно растущей потребительской сети. В конечном итоге, те люди, которые приняли участие в ее создании, получают стабильно возрастающий доход от компании. В этом и заключается суть сетевого маркетинга.

Любой человек, от участия в сетевом маркетинге может покупать действительно великолепную продукцию, не оплачивая при этом расходы рекламы, посреднических структур и магазина. Он может получать от компании устойчивый возрастающий доход, если способствует привлечению новых людей к потреблению продукции этой компании.

Концепция традиционного МЛМ

Концепция МЛМ очень проста: компания предлагает Вам стать дистрибьютором и распространять продукцию, которую она производит, а потом, найденных Вами потребителей, привлекать также в качестве распространителей, которые в свою очередь, тоже будут привлекать каких-то распространителей. Создается разветвленная сеть. Отличие такой сети от обычной коммивояжерской сети заключается в том, что человек получает доход не только с того. что он распространяет, но и от того, что распространяют люди, которых он привлек в этот бизнес.

В отличие от простого коммивояжера, дитрибьютор заинтересован не столько в том, чтобы продать продукцию, а главным образом, чтобы продукция потреблялась за счет создания и расширения сети дистрибьютеров. Иными словами он заинтересован в информационном охвате рынка.

Основное правило всех компаний МЛМ

В компанию можно попасть только по рекомендации того, кто в ней работает. Когда Вы заполняете заявление в компанию, туда заносятся Ваши данные и данные человека, через которого Вы попали в компанию.

Он становится Вашим спонсором, а Вы частью его группы. Когда Вы начинаете привлекаать людей, они становятся частью Вашей группы, а Вы вместе с ними - частью группы человека, который Вас привлек.

Создается разветвленная сеть (кто под кем), которая учитывается компьютером компании. Раньше этот бизнес не был возможен, потому что он требует сложного компьютерного учета, а таких мощных компьютеров в мире небыло.

Часть 3

Сетевой маркетинг - вид деятельности разрешенный законом

Этические принципы сетевого маркетинга не вызывают сомнения. Тем не менее, его часто путают с так называемой "ПИРАМИДОЙ" (МОШЕНИЧЕСТВОМ). Сделки "ПИРАМИДЫ" нелегальны и запрещены законом во всех цивилизованных странах.

Сходство действительно, есть - используется такой же метод цепной реакции - информация передается от человека к человеку, но на этом сходство заканчивается.

Основное отличие заключается в том, что "ПИРАМИДА" создается не для продвижения товаров или услуг, А ДЛЯ ПЕКЛАДЫВАНИЯ ДЕНЕГ ИЗ ОДНИХ КАРМАНОВ В ДРУГИЕ.

МЛМ СТАВИТ ПЕРЕД СОБОЙ ЗАДАЧУ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ПРОДУКЦИИ И ИНФОРМАЦИОННЫЙ ОХВАТ РЫНКА.

ВЫВОД: В МЛМ, тратя деньги, Вы покупаете как правило, уникальную продукцию и получаете вознаграждение от фирмы, в "ПИРАМИДЕ", тратя деньги на регистрационный взнос, Вы получаете надежду когда - то их вернуть и обещание заработать еще больше.

ПРОШЛОЕ, НАСТОЯЩЕЕ И БУДУЩЕЕ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА

Первой компанией, которая начала использовать концепцию сетевого маркетинга, стала компания California Vitamins. Она была основана в США в конце 1940 года. Через несколько лет она изменила свое название, а в 1959 году два ее ведущих дистрибьютора отделились от нее и создали новую компанию, которую назвали "AMWAY CORPORATION" (Amway - состоит их бвух слов - American Way - "Американская мечта". Сегодня она является международной компанией, в которой работает более миллиона дистрибьюторов. Годовой оборот около восьми миллиардов долларов. В период 1959 - 1975 годов концепция МЛМ медленно развивалась. В течение этого периода около 30 фирм могли быть названными МЛМ. В 1975 году Федеральная Комиссия по Торговле (Federal Trade Commission? FTC) в США ввела в действие ряд "Положений о структурах типа "ПИРАМИДА". В процессе расследования для нанесения главного удара среди 30 компаний была выбрана компания AMWAY. Через четыре года суд вынес решение - "метод распространения товаров, называемый многоуровневым маркетингом, является приемлемым и допустимым с точки зрения закона способом продаж и распространения продукции".

В 1979 - 1983 годах ( после того, как судом было вынесено решение по делу AMWAY) около пяти миллионов человек вступили в систему сетевого маркетинга. В это время возникло несколько сотен новых компаний. В течение 80 - х годов различные компании сетевого маркетинга появлялись и исчезали. Концепция сетевого маркетинга росла и развивалась. Необходимость в новых продуктах и путях развития бизнеса становилась все более очевидной. Технология всегда была движущей силой этой индустрии. В 50 - х годах дистибьютор активно использовал автомобиль и телефон. Через 10 лет, в эру письменной коммуникации, стало возможным очень быстро получать и копировать нужный документ.

Прорыв наступил в 80-е годы. Компьютеры стали доступными практически каждому. Появилась факсимильная техника, сотовая связь и телеконференции. Стало возможным создавать международные системы сетевого маркетинга. Во всех случаях МЛМ первым адаптировался к новой технике и услугам.

В 90 - е годы сетевой маркетинг стал одним из наиболее быстро растущих методов торговли и распространения товаров и услуг. Он получил заслуженное признание и широкое распространение не только в Америке но и во все мире.

Сейчас наступает новая эра - эра интернет - технологий, которая дает неограниченные возможности для построения международного бизнеса. Лидер сетевого маркетинга - компания AMWAY, успешно начала применять новые технологии. Совместно с мировыми гигантами Microsoft и IBM сделан шаг в новое тысячелетие. Создана виртуальная компания сетевого маркетинга (сестра компании AMWAY} QUIXSTAR. Я познакомлю Вас с этой компанией. Компания успешно начала работать в США И Канаде. В 2000 году QUIXTAR должна прийти в Европу.

ЕСЛИ ВЫ ЧИТАЕТЕ ЭТИ СТРОКИ - ЗНАЧИТ ВЫ В СЕТИ ... ВЫ ЗНАКОМЫ С ИНТЕРНЕТ ... ВЫ ИМЕЕТЕ ВСЕ ШАНСЫ НАЧАТЬ СВОЙ БИЗНЕС И ДОБИТЬСЯ УСПЕХОВ НЕЗАВИСИМО ГДЕ ВЫ НАХОДИТЕСЬ ... ИНТЕРНЕТ НЕ ЗНАЕТ ГРАНИЦ !

Большинство людей даже не подозревают насколько велик МЛМ. Ежегодный прирост индустрии составляет от 20 до 30 процентов. По некоторым оценкам, сейчас от 4 000 до 5 000 компаний в мире работают по системе МЛМ и осуществляют оборот в несколько миллиардов долларов в год! Некоторые компании, работающие по принципу сетевого маркетинга, включены в список Нью-Йорской Фондовой Биржи и в список ста наиболее удачливых и быстро растущих компаний (Fortune`s list) в число этих компаний входит и AMWAY.

Не думайте что это чисто американский феномен. Компания ANWAY наряду с IBM и Mobil Oil является одной из самых быстроразвивающихся в Японии.

К 1984 году в США насчитывалось приблизительно 500 000 миллионеров и 20% из них заработали состояние в МЛМ. В настоящее время в США 850 000 миллионеров и 40% от их числа вышли из МЛМ. В 1984 году самые успешные участники бизнеса зарабатывали от 50 000 до 100 000 долларов в месяц, в настоящее время доходы достигают 400 000 - 500 000 долларов в месяц, причем в некоторых случаях они достигаются в первый год работы. Двое из десяти самых богатых людей в США сделали состояние в МЛМ. Многие, из добившихся успеха, совершенно обычные люди, никогда раньше бизнесом не зинимавшиеся. У некоторых из них не было денег когда они начинали. Конечно не каждый человек может добиться таких высоких доходов, но обеспечить приемлемый для себя уровень дохода может практически каждый.

Если Вам никогда не удавалось заработать таких денег, то Вы с трудом поверите в Это, особенно, если узнаете, что люди, получающие такой доход , работают не полный день. Не смотря на то, что это звучит слишком хорошо - это действительно так! Причина высоких доходов в МЛМ состоит в том, что такие компании экономят 50 и более процентов своего дохода, которые расходуются обычными компаниями на маркетинг и рекламу. Эти средства идут на выплату вознаграждения дистрибьюторам, которые обеспечивают продвижение товара.

НИКАКОЙ ДРУГОЙ ВИД ЛЕГАЛЬНОГО БИЗНЕСА НЕ МОЖЕТ ПРЕДЛОЖИТЬ ТАКОЙ ПОТЕНЦИАЛ. И НИКТО НЕ МОЖЕТ СКАЗАТЬ. ЧТО ЭТО ПЛОХОЙ БИЗНЕС.

На фирмах МЛМ можно заработать много денег. На одних фирмах это происходит медленнее на других - быстрее. Но прибыль всегда зависит от организации дела и никогда от объема продаж. На некоторых фирмах можно хорошо зарабатывать на продаже товаров, но КАПИТАЛ МОЖНО СОЗДАТЬ СЕБЕ ТОЛЬКО ПРИ ПРАВИЛЬНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ БИЗНЕСА !!!



Источник: http://overtopway.ru/index.php/education/327-rg-harizma
Категория: Мои статьи | Добавил: krims-1956 (02.08.2009) | Автор: Татьяна E W
Просмотров: 778 | Рейтинг: 5.0/1
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]